發(fā)布時間:2024-11-22 17:13:29 人氣:249
作為武漢暖通零售渠道的代表,武漢市紅陽正德科技有限公司成立于2006年,是專業(yè)從事空氣能熱水系統(tǒng)、太陽能熱水系統(tǒng)、太陽能光發(fā)電站,節(jié)開熱水系統(tǒng)的研發(fā)、應(yīng)用、推廣與服務(wù)的科技有限公司。從2017年開始。國家大力推動“煤改電”結(jié)構(gòu)改革,空氣能處于行業(yè)發(fā)展的黃金起點。隨后中央推行大氣河柒防治項目,進(jìn)一步讓消費者看見空氣能的環(huán)保節(jié)能屬性。緊接著各地相維出臺清潔采暖補(bǔ)貼政策,包括電價補(bǔ)貼和設(shè)備購置補(bǔ)貼,空氣能行業(yè)迎來重大利好。到如今,空氣能行業(yè)伊然變身清潔采暖領(lǐng)域的頂梁柱,其產(chǎn)品也成為新一代的家電爆款。
產(chǎn)品為王,服務(wù)至上
緊跟市場變化、重稅并專注服務(wù)的銷售意識以及主動創(chuàng)新、主動營銷的執(zhí)行能力都讓李相強(qiáng)在不斷變化的暖通市場中撥荊斬棘。在如何應(yīng)對市場競爭,并贏得客戶方面。李相強(qiáng)始終堅持兩點:一是用挑剔的眼光選品牌、選產(chǎn)品;二是深耕服務(wù),費得好口碑。秉持著這兩點,李相強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊在更廣闊的熱泵市場中不斷砥的前行,愈走越遠(yuǎn)。李相強(qiáng)深知在激烈的市場競爭中。唯有不新提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)水平,方能立于不敗之地,為此,獨不斷在業(yè)務(wù)、設(shè)計、安裝、售后等關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行自我提升和完善。從修端用戶角度來說,品牌力、產(chǎn)品品質(zhì)及節(jié)能性能是衡量產(chǎn)品的關(guān)鍵標(biāo)尺?;诖耍菊衅敢慌鷥?yōu)秀的設(shè)計師、監(jiān)理師資源,他們憑借深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗。為客戶提供個性化定制解決方案。并積極建立了完善的售后服務(wù)體系,細(xì)致周到的為客戶提供全方位的技術(shù)支持和售后服務(wù)。密切關(guān)注市場動態(tài)和客戶雷求,不斷調(diào)整產(chǎn)品策略,以滿足市場多元化雷求。目前,紅陽正德以太陽雨太陽能空氣能凈水機(jī)為主要代理品牌,是基于在太陽用在空氣能領(lǐng)域的技術(shù)實力、品質(zhì)保證和市場口碑。太陽雨憑借其深厚的技術(shù)沉淀和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在市場上樹立了良好的品牌形象,并贏得了客戶的高度信。紅陽正作為太陽用武漢區(qū)域的代理商,充分利用這一優(yōu)勢,積極穩(wěn)固市場地位。提升企業(yè)自身影響力。
市場擴(kuò)容有限,內(nèi)卷愈發(fā)激烈
作為潛力巨大的新能源,空氣能的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣闊。目前,紅陽正德在湖北省內(nèi)已建成的熱水工程、光伏電站、飲用水工程一千多個,服務(wù)對象包括多個高校、醫(yī)院、酒店、全事業(yè)單位,都獲得了客戶的一致好評,也獲得過多個設(shè)備生產(chǎn)制適企業(yè)的表彰和贊揚。同時我們也是湖北省太陽能空氣能行業(yè)協(xié)會的副會長單位。湖北省空氣能太陽能系統(tǒng)設(shè)計施工規(guī)范企業(yè),是湖北省太陽能熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位,是行業(yè)公認(rèn)的節(jié)能技術(shù)研發(fā)、施工與服務(wù)的佼佼者。盡管當(dāng)下的暖通市場內(nèi)餐嚴(yán)重,卻并沒有對其公司有什么明顯影響。一方面來看,其實暖通行業(yè)的準(zhǔn)入門檻其實井不高。很多經(jīng)銷商其實都是個體經(jīng)營的暖通店,
很多經(jīng)營者,他們可能沒有專業(yè)技術(shù)出身,不懂那些高深的行業(yè)公式。不會操作復(fù)雜的行業(yè)設(shè)計軟件。
另一方面,大部分業(yè)主、客戶也不是暖通專家,他們也不懂那些眼花繚亂的設(shè)備參數(shù),他們更看重的是跟自己實實在在接觸的經(jīng)銷商公司和品牌。
最重要的一點是對于暖通生意來說,老客戶轉(zhuǎn)介紹率是很高的,用精細(xì)化的服務(wù)獲得客戶的信任,在存量市場上多分一杯夔。所以我覺得在技術(shù)支持和精維化服務(wù)方面還是大有可為!
談及資會回款方面。李相強(qiáng)坦言道并沒有什么壓力,目前整個公司的增長率不低于503,在資金方面需求量井不是很高,有足夠的資金去維持。
低碳、智能,與生態(tài)共贏對于眼通市場的未來,李相強(qiáng)說道,隨著城市化進(jìn)程的加快。新建筑不斷增加,為暖通空調(diào)行業(yè)提供了廣闊的市場空網(wǎng)。特別是大型工業(yè)建筑、商業(yè)建筑和居民住宅對暖通空調(diào)系統(tǒng)的雷求將持續(xù)增長。在居民生活方面,用戶對室內(nèi)環(huán)境舒適度要求在提升,也推動了暖通空調(diào)市場的增長。消費者對高效、節(jié)能、智能的暖酒空調(diào)系統(tǒng)的需求不斷增加。其次。綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展的理念在中國得到廣泛排廣,對暖通空調(diào)系統(tǒng)提出了更高的要求。綠色建筑需要高效、節(jié)能、環(huán)保的暖通空調(diào)系統(tǒng)來滿足其節(jié)能減排的需求,這將為行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。同時。智家居的普及也將推動暖通空調(diào)系統(tǒng)更加智能化、高效化,最后是在政策層面,國家對節(jié)能減排的重視。黃勵暖通空調(diào)行業(yè)采用更高效、更環(huán)保的技術(shù)和產(chǎn)品。例如,國家“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰、中和”愿景等都對暖通空調(diào)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。
企業(yè)委想在競爭中脫穎而出,必須立足當(dāng)下、著眼長遠(yuǎn),應(yīng)以“用戶體驗”為支點,從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)力提升及商業(yè)模式優(yōu)化三方面進(jìn)行深度調(diào)整。唯如此才能撬動市場增長的飛輪。
雖然說行業(yè)目前內(nèi)卷嚴(yán)重,但這同時也是一個機(jī)遇,此時更是大家鍛煉“功夫”的好時機(jī),對于企業(yè)如是,對于渠道商來說更如是。應(yīng)在營銷方式轉(zhuǎn)變和服務(wù)提升等方面做出更多創(chuàng)新,積極探索開拓新市場,在不確定的市場環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢?,F(xiàn)在市場是在大浪淘金,在浪潮中存活下來,才能長遠(yuǎn)發(fā)展起來。
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